寵物行業觀察消息，隨著雙11的愈發臨近，以淘天、京東、拼多多、抖音、快手等為代表的新老電商選手，于近日正式敲響雙11擂臺。而在縱觀各大平臺的促銷活動和機制后，寵物行業觀察發現，雙11“價格力”的戰役或許已經打響：淘天集團：首次大規模推出官方直降、立減

預計將有10億消費者參與大促

不同以往，今年雙11“去套路”的趨勢愈發明顯，各大電商平臺都致力于讓用戶以最簡便的流程直接享受低價。

以淘天雙11策略為例。從2009年阿里第一次做“雙11”購物狂歡節開始計算，今年的“雙11”已經到了第15年。作為雙11大促的主場，同時也是阿里“1+6+N”組織變革后的首個雙11，新成立的淘天集團無疑要力爭拔下雙11頭籌。

10月20日，2023天貓雙11發布會舉行，淘天集團首席執行官戴珊公布了今年天貓雙11的三大目標：為品牌商家獲取最大規模用戶；沉淀品牌資產提升品牌力；回歸初心給消費者一屆快樂的雙11。

據悉，天貓將在10月24日晚8點開啟雙11預售。在跨店滿300減50的基礎之上，今年天貓雙11將進一步簡化玩法，首次大規模推出官方直降、立減。以不用湊單，一件就打折為核心，預計將有超過8000萬商品降至全年最低價，10億消費者參與大促。

與此同時，天貓還有超百億平臺補貼直接發，包括10億直播間現金紅包、200億88VIP大額券、10億品牌會員權益。在服務上，除了預售極速達、全程價保外，天貓也延續了“買貴必賠”服務，以確保消費者的購物體驗。

還有一個新變化是，今年天貓在主體雙11活動期內，同期新增了名為“雙11天天低價”活動，對應打標商品將獲加權流量，超過雙11的跨店滿減、立減等活動商品。其中，標有“全網低價”的是全網實時動態比價的商品，標有“官方立減”的基本是全年價格最低的商品。

對于消費者來說，今年不用再大費周章比較價格、計算滿減湊單。認準“全網低價”、“官方立減”閃電標，就能享受到優惠的價格。

京東：錨定“真低價”理念

通過極致效率讓利用戶和合作伙伴

對比淘天集團雙11戰略，今年京東也錨定了“真低價”理念，力求把通過極致效率省下來的錢讓利給用戶和合作伙伴。例如10月19日召開的“京東11.11真便宜”發布會上，京東就在中消協相關單位見證下，與美的、小米、維達、中國黃金等多位品牌商家代表，共同發起了“京東11.11真低價倡議”。

對此，京東零售CEO辛利軍表示，一直以來，京東推崇的低價，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸�；�，換來的“假低價”。而是靠誠信經營，持續在供應鏈里“擠水分”，把通過極致效率省下來的錢讓利給用戶和合作伙伴，能夠真正促消費，激發消費市場活力的“真低價”。

據悉，今年京東雙11將于10月23日晚8點正式開啟。不僅提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補貼，先到先得；并且參與百億補貼的商品數量將達到618時的2倍。

同時，在京東11.11期間，京東還對價保服務進行了重磅升級，超8億商品享全程價保。即消費者在10月23日晚8點至11月13日24點購買的價保服務覆蓋商品，均可享受30天及以上的價保。在此期間，不僅有預售，更有海量便宜好物“現貨開賣”，消費者即買即得、不用等。

拼多多：首次上線“單件立減”玩法在補貼的基礎上疊加價格直降

相較于淘天和京東，拼多多則更早啟動雙11大促。據了解，10月20日0點，拼多多已正式啟動了今年的雙11。不僅提前為消費者送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費福利，其百億補貼還將于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補貼的基礎上疊加價格直降。

對于參與此次“單件立減”活動的商品，拼多多百億補貼將額外發放官方補貼，投入不設上限，確保消費者不湊單、不做算術題，以最簡單的方式一站購齊物美價廉的商品。首批參加單件立減活動的品牌商品超過20000款。

在大促主會場，拼多多還將推出年度降價榜、品牌折扣、直降百元等活動專區。拼多多11·11大促項目負責人表示，拼多多將繼續以消費者為導向，發揮新電商的優勢，持續優化供應鏈效率，讓消費者每天都能以最簡單的方式享受最大的實惠。

蘇寧易購：升級“省心購”不怕買貴，退換無憂

此外，作為“家消費”主陣地，蘇寧易購也于10月19日發布“11.11電器新世代計劃”，全面開啟雙11大促。其中，蘇寧易購線下將于10月20日開啟提前搶，線上將于10月23日晚8點現貨開售，并將分別在10月31日及11月10日晚8點開啟“超級開門紅”及“巔峰28小時”。

針對線上，蘇寧易購雙11將從10月23日開始，持續至11月12日，分三輪爆發：第一輪10月23日晚20:00開始；第二輪10月31日晚20:00開始，10月25日零點開啟預售；第三輪11月10日-11日為爆發，11月3日零點開啟預售。

本次雙11，蘇寧易購將為好商品、好價格、好服務保駕護航。聯合品牌商戶，在貨品上滿足不同消費需求，并加碼超級津貼、百億補貼，把價格做到極致。服務上，升級“省心購”產品，確保消費者不怕買早、不怕買貴，退換無憂。

此外，蘇寧易購還將上線核心類目、大品牌的專屬爆發日。5個Big Day、6個超級品牌日、7個超級品類日，覆蓋雙11全程，確保用戶每天上線都有福利可領。

除去傳統的淘天、京東等貨架電商平臺，以抖音、快手、小紅書、B站等為代表的電商新力軍們也在進一步深入落地雙11大促活動布局。

快手：大牌百億補從用戶需求出發精選補貼商品

10月18日，快手電商雙11購物狂歡節正式開啟預售。今年雙11，快手電商以“大牌百億補，盡在快手商城”為主題，從用戶需求出發精選補貼商品，并對廣受用戶歡迎的類目商品進行集中補貼，并豐富了快手商城購物場景。

本次快手電商雙11購物狂歡節共分三個階段，其中10月18日至10月30日為預售期，10月31日至11月3日為尾款期，10月31日至11月11日為正式周期，則會集中釋放全年最大優惠力度，真正讓用戶感受到“好的生活，可以不貴”。

抖音：投入超千億的流量資源

以官方立減賦能用戶和商家

不同于快手，抖音本屆雙11在優惠活動之外，更注重于人貨場的場景架構。10月20日，抖音商城雙11好物節正式開啟。今年雙11，抖音電商將在貨架場景和內容場景里投入超千億的流量資源，并重點聚焦國貨品牌和產業帶中小商家，挖掘全域興趣電商多渠道資源，幫助其拓展更多銷售增量空間，在激活消費市場的同時助力實體企業商家提質增效。

作為本次抖音平臺大促的重點玩法——官方立減將在基礎權益和升級權益上，為報名商家投入“遞進增長式”的億級流量曝光，并提供全域陣地資源加持，促動商家生意長線增長。

同時，為提升商家對貨架場景的經營能力，抖音還在本次大促中針對貨架場景額外增加了商城經營分和進店紅包的玩法。商城經營分玩法以打分機制強鏈接曝光資源，分數達到60分以上的商家店鋪最高可獲得+25%的流量扶持；而進店紅包緊扣商家店鋪頁的轉化，向具備高消費力和復購能力的用戶資源傾斜，下發最高11.11元店鋪紅包，刺激用戶完成復購。

在提升商家服務、口碑及經營能力的層面，抖音平臺也將于雙11期間，為商家商品提供順豐包郵服務，增強用戶對商家的滿意度。同時推出智能攔截工具，提效售服速率，增強用戶體驗，在打造品牌優質口碑的同時，也能降低品牌商家操作成本，實現用戶和商家雙贏。

小紅書：降低用戶決策成本

為商家提供萬千卓越買手資源

而在官宣“買手電商時代降臨”后，今年小紅書雙11的活動基調也正在向淘寶、京東等電商平臺靠攏。即打通電商直播帶貨的鏈路，打造商業閉環。

早在9月26日，小紅書就舉辦了“雙十一電商伙伴動員會”，發布了面向商家、買手的“2個撮合計劃、3種直播玩法、8項扶持政策”， 并宣稱將在雙11期間為商家與買手提供百億流量曝光和億級平臺補貼，助力買手、商家在小紅書的發展。

具體包括：百億流量曝光激勵，涵蓋直播、筆記、搜索、商城、主會場等場域；億級的平臺補貼，降低用戶決策成本，提升商家轉化；為商家提供萬千卓越買手資源，使商家有更多銷售渠道和選擇等。

B站：延續大開環電商戰略

以更開放的態度積極參戰雙11

和小紅書類似，B站今年也在積極參戰今年的雙11大促。不同的是在此次雙11的補貼力度上，B站更開放，小紅書更閉環。

B站此次雙11的主要特色，延續了其平臺的大開環電商戰略，將B站流量導向電商平臺。對外，B站將站內原“會員購”入口改為“雙11”入口，展示天貓商品，支持直接跳轉天貓進行購買；

對內，B站推薦頁不僅有雙11選購攻略，還出現了用戶關注的UP主的帶貨直播間。而UP主所帶商品鏈接，一部分來自B站選品廣場，大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。

不過，不管各平臺在今年雙11都各顯了什么神通，重拾價格力，正在成為各大平臺最關鍵的戰略之一。綜合來看，相較以往復雜繁瑣的優惠機制和力度，今年的雙11正在回歸大促的初心：為消費者帶來更多實惠。

而對于寵物品牌和商家們而言，更低價的平臺策略和更高的流量賦能，也是品牌們進一步擴大品牌聲量的絕佳機會。但在線上流量逐漸封頂的當下，如何爭奪雙11大促等活動的天然巨額流量池，也需要寵物品牌們進一步思考。

就目前來看，全平臺廣維度布局，或許是一個可行的辦法。